Über uns – die SLS mediatecgroup

Wenn aus Vertrauen eine Partnerschaft wird.

Nur drei Jahre nach der Gründung beginnt die Partnerschaft mit TW AUDiO. SLS übernimmt Aufgaben im süddeutschen Vertrieb und wird Customer Support Center.

Für das junge Unternehmen ist das weit mehr als eine neue Marke im Portfolio – es ist ein Vertrauensbeweis. Und es festigt ein Prinzip, das SLS bis heute begleitet: Kunden nicht nur Produkte liefern, sondern auch nach dem Kauf für sie da sein. Aus Kunden sollen Partner werden.

Ganz oder gar nicht.

Die Nachfrage wächst schneller als die verfügbare Zeit. Anfragen und Projekte lassen sich neben einer anderen Tätigkeit kaum noch professionell bewältigen.

Also fällt eine Entscheidung. Auch aus Respekt gegenüber den Kunden macht Johannes seine Tätigkeit zum Hauptberuf und ist fortan als freiberuflicher Techniker für Produktionen weltweit unterwegs. Neue Länder, neue Technologien, neue Erfahrungen – der Kalender ist voll.

Der Techniker wird zum Unternehmer.

Johannes entscheidet sich, SLS schrittweise zu einer Produktionsfirma und einem Full-Service-Dienstleister für Veranstaltungen weiterzuentwickeln. Nicht über Nacht und nicht mit einem großen Finanzierungspaket – sondern Projekt für Projekt.

Material wird angeschafft, wenn es gebraucht wird. Strukturen entstehen, wenn Kunden danach fragen. Ein Prinzip, das SLS bis heute prägt: nicht wachsen, um größer zu sein – sondern um Kunden besser unterstützen zu können.

„Können wir die Technik auch bei euch kaufen?“

Manchmal entstehen neue Geschäftsideen nicht im Strategiemeeting, sondern im Kundengespräch. Aus genau dieser Frage entsteht 2013 eine neue Struktur mit drei Bereichen:

SLS Eventsolution für Veranstaltungen und Full-Service-Produktionen, SLS Eventprodukte für den Verkauf professioneller Technik und stagemobilverleih.de für mobile Bühnen. Aus einem Techniker ist innerhalb von acht Jahren ein Unternehmen mit mehreren Geschäftsfeldern geworden.

Ein neues Geschäftsfeld wächst heran.

Die Jahre 2014 und 2015 sind geprägt von zahlreichen Veranstaltungen und immer anspruchsvolleren Projekten. Gleichzeitig fragen Kunden immer häufiger nach Technik, die nach der Veranstaltung einfach bleiben soll.

Konferenzräume, Beschallungsanlagen und Medientechnik werden dauerhaft in Gebäuden installiert. Mit jedem Projekt wird deutlicher: Das ist kein Nebengeschäft mehr – daraus kann ein eigener Unternehmensbereich entstehen.

Aus temporärer Technik wird eine dauerhafte Lösung.

Die Festinstallation professioneller Medientechnik wird als eigener, strategisch wichtiger Geschäftsbereich etabliert. Gleichzeitig entstehen Certified-Partnerschaften mit Sennheiser, Yamaha, NEC (heute Sharp), Crestron, Analog Way, Blackmagic Design und AV Stumpfl.

Und noch etwas Entscheidendes passiert: Johannes beendet seine Tätigkeit als freiberuflicher Techniker. Nach elf Jahren liegt der Fokus erstmals vollständig auf dem eigenen Unternehmen.

Aus „ich“ wird immer mehr „wir“.

Ralf Kaiser wechselt in die Geschäftsleitung und übernimmt die vollständige Verantwortung für SLS installsolution. Verantwortung verteilt sich auf mehrere Schultern.

Gleichzeitig wird die Markenwelt gefestigt: Die SLS mediatecgroup und ihre Geschäftsbereiche werden mit ihren Logos beim Deutschen Patent- und Markenamt eingetragen. Neue Partnerschaften entstehen – unter anderem mit JB-Lighting, ETC und MA Lighting.

Das bis dahin stärkste Geschäftsjahr.

Die Bereiche Event und Installation entwickeln sich positiv, das Team wächst und aus Herstellern, Lieferanten und Kunden wird immer mehr ein Netzwerk aus Partnern.

2019 wird zum bis dahin stärksten Geschäftsjahnr der Unternehmensgeschichte. Die Auftragsbücher für 2020 sind gut gefüllt, die Richtung stimmt. Die Voraussetzungen könnten kaum besser sein – bis der März 2020 kommt.

Von vollen Auftragsbüchern auf nahezu null – und ein Gamechanger.

Mit Corona sind bis Ende März praktisch alle bestätigten Veranstaltungen abgesagt. Ein Schlag in die Magengrube. Doch abwarten ist keine Option: Schon im April und Mai entstehen neue Angebote – von Modern Workplace über digitale Einlasskontrolle bis zu hybriden Events.

Eine dieser Ideen wird zum Gamechanger: Streaming verbindet Eventtechnik, Video, Audio, IT und Software. Das Krisenjahr endet mit nur rund 10 % Umsatzrückgang gegenüber dem Rekordjahr 2019.

Aus einer Notlösung wird ein Erfolgsmodell.

Für weite Teile der Veranstaltungsbranche bleibt die Lage schwierig. SLS kann auf das zurückgreifen, was 2020 aufgebaut wurde: Streaming und Schuldigitalisierung.

Unternehmen brauchen Lösungen für digitale und hybride Kommunikation, Schulen digitale Tafeln und professionelle Medientechnik. SLS ist da – und liefert. Ausgerechnet in der Krise entstehen die stärksten Geschäftsjahre der bisherigen Unternehmensgeschichte.

Was passiert mit dem Freelancer-Modell?

Johannes kennt beide Seiten: den Unternehmer und den freiberuflichen Techniker, der er selbst viele Jahre war. Steigende rechtliche Anforderungen treffen auf eine Branche, die flexible, hochqualifizierte Fachkräfte braucht.

Daraus entsteht die SLS supportsolution GmbH. Mit einer Arbeitnehmerüberlassung beschäftigt sie festangestellte Techniker und unterstützt Unternehmen flexibel. Und auch 2022 wird eines der stärksten Geschäftsjahre der Unternehmensgeschichte.

Was zusammengehört, arbeitet endlich zusammen.

Bis 2023 liegen Büro und Lager an getrennten Standorten. Projektierung hier, Material dort, Abstimmungen dazwischen.

Dann ergibt sich die Möglichkeit, beides in Segringen bei Dinkelsbühl zusammenzuführen. Der bisherige Hauptsitz bleibt bestehen, Segringen wird als Betriebsstätte eröffnet. Zum ersten Mal arbeiten Verwaltung, Projektierung und Lagerlogistik an einem Standort – die Wege werden kürzer, das Team rückt zusammen.

Nicht lauter werden. Sondern sichtbarer.

Das Marktumfeld wird härter: Budgets werden genauer geprüft, Entscheidungen dauern länger, der Wettbewerb nimmt zu. Die breite Aufstellung sorgt für Stabilität – doch Stabilität allein reicht nicht.

Also wird der Vertrieb neu gedacht: neue Website, konsequente Suchmaschinenoptimierung, Content und Social Media. Der persönliche Vertrieb bleibt. Das Internet soll Menschen zu SLS bringen – die persönliche Zusammenarbeit dafür sorgen, dass sie bleiben.

65 Prozent Neukundengeschäft. Die Strategie funktioniert.

Rund 65 Prozent der realisierten Projekte werden mit Neukunden umgesetzt. Viele finden SLS über Website, Suchmaschinen, Content und Social Media.

Aus digitaler Sichtbarkeit entstehen Anfragen, aus Anfragen Projekte, aus Projekten neue Kundenbeziehungen. Und während neue Kunden hinzukommen, bleiben viele bestehende – manche seit mehr als einem Jahrzehnt.

Neue Kunden finden uns. Langjährige Kunden bleiben.

Das Neukundengeschäft wächst weiter, langjährige Kundenbeziehungen werden zu echten Partnerschaften. Und schon zu Beginn des Jahres öffnet sich ein neues Kapitel: Kirchen und kirchliche Einrichtungen.

Beschallung, Medientechnik, Hörunterstützung, Streaming, hybride Gottesdienste. Wieder entsteht ein Markt nicht am Schreibtisch, sondern aus den Anforderungen unserer Kunden. Und der Rest von 2026? Den schreiben wir gerade.